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開業時の医療機器購入について

vol.93 <2018年10月4日配信>
開業時の医療機器購入について

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◇ MSSニュース ◇ vol.93  2018年10月4日配信
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朝晩はいくぶんしのぎやすくなってまいりましたが、いかがお過ごしでしょうか。
このメルマガは、一般社団法人メディカルスタディ協会(以下MSS)主催のセミナー
にご参加いただいたドクターの皆様 お問い合わせをいただいたドクターの皆様
へお送りしております。
皆様のお役に立てましたら幸いです。ぜひ、ご愛読ください。

■ 開業時の医療機器購入について
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                             文/株式会社アリスン
                                   井上弘之

医療機器の選定と価格は開業時に必ず気になりますよね?
どういう選定方法がいいのかお話したいと思います。
これが絶対では無いですが開業時にベストな方法かと思います。

まず、知っておいて欲しいことですが、
1.建物含め先生が決定される項目が非常に多いこと。
2.想像以上に時間の経過が早いこと。
3.メーカーから直接購入することが必ずしも安くならない事。
4.直接購入出来ないメーカーもある事。

では、医療機器の本題に入りましょう。
ズバリ色んな所で様々な神経を使うので代理店に任せる事をオススメします。
まず、代理店は様々なメーカーを取り扱うので比較ができます。
ここでいう比較とは機器の機能比較と金額比較です。
開業時はなるべく安く済ませたい所ではありますが、例えば電動ベッド。仮に昇降回
数比較で
A社 使用回数100回だとして100万円
B社 使用回数400回だとして200万円
長く使用するならB社の方がお値打ちですよね。
こういった情報提供もしてくれます。
また、別の施設で同時期に同メーカーの注文が入った際、さらなる価格交渉を行った
りしてくれます。
(上記は、あくまでもわかりやすい数字表記です)

他に使い慣れた機器は当然あると思いますが
準備資金等を考慮して断念せざるを得ない状況に陥ったりします。
そんな時、全ての商品を一手に引き受ける代理店ならではの特別値引きが発生したり
します。
この特別値引きがメーカー値引きと比べても私は『お得』だと思います。

開業時に携わるメーカーは最低でも4社。同等品を考えると10社以上あるのでは無い
でしょうか?
代理店は、同等品を含めたメーカーとの交渉と先生の好意を寄せているメーカーとの
交渉を一手に引き受けてくれます。金額交渉も含めて。
(当然ながら好意の持たれているメーカーとの機能比較をして)
メーカーと代理店の特約店契約、他者を案内できるからこその価格交渉も値引きにつ
ながる特典では無いでしょうか。

■ 編集後記
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開業は手間も時間もかかるものですし、全てを自分1人でするべきでは無いと私は考
えます。それぞれの分野に特化した企業と手を取合い、協力し合って患者様にとって、
医療従事者にとって、『最適』なクリニックを展開していく事をお勧めします。

最後までお読みいただきありがとうございました。
次回の「MSSニュース」も宜しくお願いいたします。

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◆第5回 医院開業ミニ勉強会 (建築・内装)

 日時:10月28日(日) 13:30~16:00
  場所:エル・おおさか 7階 706号室

 セミナーお申込みの方はこちら
  http://www.mss-kansai.com/seminar/application/

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◆第6回 医院開業ミニ勉強会 (リスクマネジメント)

 日時:11月18日(日) 13:30~16:00
  場所:エル・おおさか 6階 608号室

 セミナーお申込みの方はこちら
  http://www.mss-kansai.com/seminar/application/

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◆第7回 医院開業ミニ勉強会 (人事・労務・採用)

 日時:12月16日(日) 13:30~16:00
  場所:エル・おおさか 6階 602号室

 セミナーお申込みの方はこちら
  http://www.mss-kansai.com/seminar/application/

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MSS関西では毎月第2木曜日に定例会を開催しております。

◆10月度定例会のご案内

 日時:10月11日(木) 17時~19時
  場所:大阪府産業創造館 6F 会議室E
     大阪市中央区本町1丁目4番5号(中央線・堺筋線「堺筋本町駅」から徒歩5分)
     http://www.sansokan.jp/map/
  講演内容(予定):株式会社メディウェブ
           代表取締役会長 楊 浩勇 様
           「医院の経営環境と意識の変化に伴う新医療IT市場
           医院マネジメントシステム(PMS)の現在と未来」

ドクターの皆様のご参加もお待ちしております。

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◆厚生労働省情報のお知らせ

 厚生労働省の情報をMSS関西の会員専用ページに
  掲載しておりますので、ご興味のある方は是非ご覧ください。
  また、この内容の概要を毎月の定例会でもご案内させて頂きます。
  尚、会員専用サイトのID・PWはともに mssk となります。

 厚労省資料:http://www.mss-kansai.com/member/mhlw/

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