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審査担当者のホンネ

vol.64 <2016年5月6日配信>
審査担当者のホンネ

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◇ MSSニュース ◇ vol.64  2016年5月6日配信
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初夏を思わせる陽気になりましたが、いかがお過ごしでしょうか。
このメルマガは、一般社団法人メディカルスタディ協会(以下MSS)主催のセミナー
にご参加いただいたドクターの皆様 お問い合わせをいただいたドクターの皆様
へお送りしております。
皆様のお役に立てましたら幸いです。ぜひ、ご愛読ください。

■ 審査担当者のホンネ
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                       文/シャープファイナンス株式会社
                             大阪ME支店 大前慎一

はじめまして。シャープファイナンス株式会社の大前と申します。
弊社では資金面から診療所様の開業をお手伝いしております。

商談のためいざお客様にお会いしてみると、経営やお金に対する考え方は一人ひとり
違いますし中にはお金に疎いなと思う方もいらっしゃいます。最終的に成功できれば
問題ないのでしょうが、金融機関の人間を味方に付けたほうが開業準備も円滑に進む
に違いありません。そこで今回は金融機関の人間が商談の際に何を考えているのか少
しご紹介できればと思います。

開業準備で皆さまが金融機関の担当者と話す内容は、主には審査時の事業計画につい
てです。事業計画に書く内容は、(1)開業の経緯、診療方針等、そしてこれらを基
にした収益計画、そして(2)事業を立ち上げるための資金計画です。以下それぞれ
に分けてお話しします。

(1)では、「私はこんな人物です、だからこんな事ができて、したい事を実現する
ためにはこうしますよ、それを数字に表すとこうなります。」という内容を説明し
て頂きます。
何故こんな説明を求めるのかというと、審査は開業される方その「人」に対するもの
だからです。
担当者としてはこの方は本当に開業してやっていけるのか、ちゃんと考えているの
か、その根拠を知りたいと思っています。審査の決裁書に問題ないと書けなければ
決裁は降りません。ですからこの方は事業計画を人任せにして分かってないな等と
感じると審査担当者は不安になってしまいます。
全てを自ら計画する事は難しいかもしれませんが、やろうとしている事業のプロセス
や収支の内容は把握して頂きたいと思います。

次の(2)では「この事業を立ち上げるためにお金のやり繰りはこうしますよ。」と
いう内容を説明して頂きます。ここでは、設備投資計画の内容等も検討しますが、
中でも私が皆さまに申し上げたいのは「自己資金」の見せ方についてです。
自己資金はあるかないかも重要ですが、審査は「人」対するものという観点からお話
しすると、貯めたプロセスもできれば見たいと担当者は思っています。
コツコツ貯めましたという内容が見て取れれば、「この方は信頼できる」と決裁書に
書く材料になります。また十分自己資金を用意できなくても、努力した跡が見えると
何とか支援できないものかと感じるものです。
このように、審査は「人」に対するものであるという事を少しでもお伝えできれば幸
いです。

■ 編集後記
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私には生後半年を過ぎた娘がいます。
今目に付くもの全てに興味が湧くようで、色んな物に触って、おしゃぶりしての繰り
返しなものですから、親として毎日ヒヤヒヤしています。
しかし日々の成長ぶりや興味に対するモチベーションの高さには感嘆とさせられるも
のがあります。
激動の医療業界について行くためには、見倣わなくてはなぁと思います。つい、先生
どうしたらいいですかね?と聞いてしまいそうです。

最後までお読みいただきありがとうございました。
次回の「MSSニュース」も宜しくお願いいたします。

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◆第4回 医院開業ミニ勉強会 (医療機関と薬局の関わり)
  テーマ(1):地域包括ケアシステムと開業
         株式会社ユヤマ 谷口 敏也
  テーマ(2):医薬分業を行うメリット
         株式会社フロンティア 幸村 隆史

 日時:5月29日(日) 13:30~17:00
  場所:大阪府社会福祉会館 4階 406号室

 セミナーお申込みの方はこちら
  http://www.mss-kansai.com/seminar/application/

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◆第5回 医院開業ミニ勉強会 (失敗しない物件選び)
  テーマ(1):物件を選ぶ際のポイント
         株式会社興永テクノス 医療事業部 井上 弘之
  テーマ(2):患者から選ばれるクリニックとは?
         株式会社アインファーマシーズ 医療事業部 三瓶 雅也

 日時:6月19日(日) 13:30~17:00
  場所:大阪府社会福祉会館 4階 406号室

 セミナーお申込みの方はこちら
  http://www.mss-kansai.com/seminar/application/

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◆医院開業セミナーのご案内

 メディカルスタディ協会関西 医院開業勉強会
  リスクが高まる中での失敗しない開業セミナー ~これからの開業はこう考える~

 日時:7月10日(日) 13:00~17:00
  場所:梅田スカイビル タワーウエスト36階

 セミナーお申込みの方はこちら
  http://www.mss-kansai.com/seminar/application/

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MSS関西では毎月第2木曜日に定例会を開催しております。

◆ 5月度定例会のご案内

 日時:5月12日(木) 17時~19時
  場所:エル・おおさか 7F 708号室
     大阪市中央区北浜東3-14(京阪・地下鉄谷町線「天満橋駅」から徒歩5分)
     http://www.l-osaka.or.jp/
  講演内容(予定):新経営サービス清水税理士法人
           中村和弘
           「医療法人(病院)の事業承継における課題と対策ポイント」

ドクターの皆様のご参加もお待ちしております。

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◆厚生労働省情報のお知らせ

 厚生労働省の情報をMSS関西の会員専用ページに掲載しておりますので、
  ご興味のある方は是非ご覧ください。
  また、この内容の概要を毎月の定例会でもご案内させて頂きます。
  尚、会員専用サイトのID、PWはともに mssk となります。

 厚労省資料:http://www.mss-kansai.com/member/mhlw/

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【MSSニュース】

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       担当:河守

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