vol.2 ＜2011年3月3日配信＞
決断の決め手
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◇ ＭＳＳニュース ◇ vol.02 2011年3月3日配信
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春も近いと思わせるようになりましたが、お変わりありませんか？
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にご参加いただいたドクターの皆様 お問い合わせをいただいたドクターの皆様
へお送りしております。
皆様のお役に立てましたら幸いです。ぜひ、ご愛読ください。
■ 決断の決め手
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文／一般社団法人メディカルスタディ協会
渕之上徹
開業するという事は、一国一城の主になり商売を始めるという事です。ほぼ全て
の先生が今まで一度も経営者になった経験がないのに、いきなり社長になる様な
ものですから本当に勇気がいることだと思います。収入面で見てもこれまでの
1,500万円～2,000万円の安定収入を捨て、どれだけの収入を得る事が出来るのか
全くわからない、100％歩合制の給与になります。さらに言うと数千万円の借金を
して開業する先生がほとんどです。
皆さんも開業すればリスクがあるのに、一度は「開業しようかな！」と考えた事が
あるはずです。
今回は、開業を決断するにあたっての＜決め手＞を考えてみようと思います。
私は先生との初めての面談時には必ず、「何故、開業を考えるようになったのです
か？」とお聞きするようにしています。
・病院勤務に疲れた
・もっとお金を稼ぎたい
・もっと自分の時間が欲しい
・自分のやりたい医療を実践したい
・地域医療に貢献したい
など明確な答えが返ってくる時もあれば、「なんとなく漠然と」と具体的な理由が
返ってこない時もあります。
経験上、明確な答えをお持ちの先生はほぼ高い確率で開業され、一方後者の
先生は、ほとんど開業されません。
それと、もう一つお聞きする事があります。それは「どんなクリニックを作りたいです
か？」という事です。
この質問に対して、きちんとした答えをお持ちの先生はほぼ100％開業されます。
皆さんも是非一度、自問してみて下さい。
「自分は何故開業したいのだろうか？」「開業する時は、どんなクリニックを作りたい
のだろうか？」
どうです？明確に答えられますか。
開業を決断できる先生とそうでない先生の違いは、開業までのプロセスと開業後の
イメージが出来ているかいないかの差です。言い換えれば、明確な『開業動機』と
しっかりとした『経営理念』を持っているかいないかです。
イメージが出来ている先生は、多少の困難（資金や医局人事問題など）があっても、
開業準備を進めていっても何の問題もありません。己の信じる道を突き進むのみ
です。
反対にイメージが出来ない先生は、状況が整っていても今はまだ開業を決断する
時期ではないと思います。もう少し、「自分は本当に開業したいのか？」と自問を
繰り返しながらイメージが出来上がる時まで待って下さい。
最後に、どういうクリニックを作るかを考える際には、開業コンセプトを考えれば早道
ですので、そのポイントとコツをお教えしましょう。
ポイントは、以下の六点です。
・診療内容
・対象患者
・診療規模（売り上げ、従業員数、施設の大きさ、駐車場）
・立地（駅前・住宅地・ショッピングセンター内など）
・将来の最高売り上げ
・老後（引退までにいくら貯める・何歳までやる・後継者は・・・）
具体的には、（どんな診療を）（どんな場所で）（どれ位の規模で）（対象患者層は誰
で）（時期はいつ頃から）（どの位の資金で）という事をある程度明確にした
上で、進めてゆく事が重要です。
開業コンセプトは、これから始まる開業準備の中で「指針」となるものですから、完璧
とまではゆかなくても出来るだけ具体的に作り上げて下さい。
開業コンセプトを作成するコツは、まず思いつくまま書き出してみる事です。
想いを文字にする事で、少しずつイメージが固まって行きます。
人の意見を聞くことも大切ですが、先輩の開業医の中には、自分の苦労話や自慢話
ばかりを教えたがる先生を多く見かけます（中には、すばらしい経験談を聞かせて
くれる人もいらっしゃいますが・・・）ので相談相手は、慎重に選んで下さい。
さあ、真剣に開業をお考えの先生は、いますぐ開業コンセプト作り取りかかって下さい。
■ 編集後記
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コンセプト作りは、野球ではチーム構想作りですね。どこを補強し誰を獲りに行くか、
ドラフト・トレード・外国人の獲得でそれぞれのチームが構想に基づいて強化を図り
ます。キャンプも終盤にかかり、オープン戦も始まりました。我が阪神タイガースも
ここ数年のうっぷんを晴らすべく、是非頑張ってもらいたいものです。
最後までお読みいただきありがとうございました。
次回の「MSSニュース」も宜しくお願いいたします。
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MSS関西では毎月第2木曜日に定例会を開催しております。
◆ 3月度定例会のご案内
日時：３月１０日（木） 17時～19時
場所：シャープ恵美須ビル ４Ｆ
大阪市浪速区恵美須西1-2-9（地下鉄堺筋線 恵美須町駅５番出口から
徒歩１分）
内容（予定）：むさしドリーム眼科・武蔵院長
「日本イチの眼科を目指して」
ドクターの皆様のご参加もお待ちしております。
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